אפשר להקרין מה הלקוחות עשויים להיות בעסקים בעוד 20 שנה. זו תוצאה של מחקר מקיף שנעשה על ידי חברת המודיעין האסטרטגית Aimpoint Research.
"אם תוכל לענות מי הם החקלאים של העתיד, תדע כיצד לגבות תשלום קדימה עם העסק שלך על סמך מה אותו לקוח ידרוש ממך לאורך זמן", אומר ברט סקיוטו, מנכ"ל Aimpoint Research.
המשרד החל את מחקר Farmer Of The Future באפריל 2018, שכלל ראיונות עם חקלאים וחוואים. אבן הבסיס למחקר הייתה תכנון מחקר פסיכוגרפי להבנת האישיות בענף.
"יש הרבה דרכים לפלח לקוחות. התמקדנו בפסיכוגרפיה כדי להבין לעומק מי הם החקלאים ", הוא מסביר. זה עונה על שאלות כגון:
- איך הם מקבלים החלטות?
- איך הם חושבים על חקלאות?
- איך הם רואים את העולם?
- איך הם ניגשים לעסקים שלהם?
- על מי הם מסתמכים?
צוות Aimpoint זיקק חמישה אישים של חקלאים: אליטות עצמאיות, בוני עסקים יוזמים, מתרגלים קלאסיים, מסורתיים שמסתמכים על עצמם ואופני חיים ממונפים.
"בכל אחד מהפלחים הללו יש חקלאים גדולים וחקלאים קטנים יותר, ויש חקלאים מבוגרים וחקלאים צעירים יותר", אומר סקיוטו. "יש יותר הצלחה של חקלאי מאשר גודלם. ההיסטוריה, המנטליות והנכונות שלהם לאמץ מניעים את גישתם לעסקים. "
עצמאי אליטות | יוזמה ביזיניות בוני | קלַאסִי מסורות | עצמי מחדש מסורות | ממונפים אנשי חיים |
* בראש המשחק שלהם | * יזמית | * חדור מטרה | * בכלל לא ממוקד בצמיחה | * התארך יתר על המידה |
* חדשנים | * ממוקד מאוד בחדשנות | * בכפייה כלכלית | * להחזיק במה שיש להם | * העסק היה חמקמק יותר מאורח החיים |
* צליל פיננסי | * מצא גלים חדשים לניהול עסקים | * פנייה לעזרה | * מאוד מסורתי | * על איבר פיננסי |
* מוצלח בהרחבה | * כלכלית חזקה | * חסר חלק מהידע העסקי | * חקלאות כמו שעשה הדור הקודם | * בכפייה ביותר |
* בנה צוות יועצים | * טלטול הדגמים | נופלים מאחור ומתחילים לאבד את היתרון התחרותי שלהם | * חסכני וחסכתי הרבה כסף | * איחוד המהיר ביותר |
* יש השקפה ארוכת טווח | * מועצמת מאוד | |||
* משקיעים את דרכם בשגשוג | * לומדים לכל החיים |
אז מי יהיו 2040 לקוחות החקלאים שלך?
סקיוטו אומר כי ניבוי העתיד הוא אמנות ומדע, אך המסקנה העיקרית היא שהלחצים האדירים של ימינו המורגשים בחקלאות יימשכו במהלך 20 השנים הבאות. זה יוביל לשתי קבוצות כעתיד החקלאות: האליטות העצמאיות ובוני העסקים היזמים.
"לחקלאים אלה יש את האיכויות והמאפיינים המאפשרים להם לנווט לעמדה מצליחה בשנת 2040", אומר סקיוטו. "יש להם מנת משכל עסקית וכושר הסתגלות. הם חדשנים ומשתפים פעולה. "
בהתחשב בקטגוריות האחרות יורדות, תוכל להעריך כיצד אתה משרת אותן בהתאם.
שתי קבוצות של חברות עצמאיות ובוני עסקים יוזמים ייצגו 41% מהחקלאים בשנת 2018, אך בתוך 20 שנה הם הפכו לרוב המובהק עם 71%.
מה זה אומר לעסק שלך
"עלינו להתקדם בחשיבה שלנו. אחרת, אנו נמצא את עצמנו מאחור יותר, "הוא אומר. "אנחנו זקוקים למנהיגים טרנספורמטיביים באג היום. עסקים צריכים לחקור כיצד להתפתח ולהמשיך להיות רלוונטיים למי שיהיה החקלאי של העתיד. "
Sciotto חולקת ארבע פעולות בעתיד: ימצאו דרכים חדשות לשרת את שרשרת הערך, לחדש, להשיג התייעלות ולשלב סטנדרטים חדשים.
למרות שלא תוכלו להעביר ישירות חקלאי מקטגוריה אחת לאחרת, כיועץ מהימן, תוכלו להגדיר אותם להצלחה.
"אתה יכול לאמן חקלאים ולספק את הכלים והשירותים העסקיים שהם צריכים לאמץ", אומר סקיוטו. "יש שיעורים ברורים שאתה יכול לחלוק. היישום שלהם תלוי בהם - אבל אתה יכול להנגיש אותם. "
התראה אדומה לכולם
למרות שהחקלאים הבכירים מפגינים קרש קפיצה חזק לעתיד, רבים חסרים חלק מרכזי - תוכנית ירושה.
"כולנו צריכים להיות מודאגים מהיעדר תכנון ירושה. אפילו עבור אליטות עצמאיות, רק ל -51% יש תוכנית ירושה ", אומר סקיוטו. "התכנון הזה הוא קריטי לעסק שלהם ולמשרתים את החקלאים."
כיצד לנקות את העסק שלך
בכנס הווירטואלי של אגודת קמעונאי Ag 2020, The Scoop ו- Aimpoint Research יציגו מחקרים קנייניים שהושלמו מוקדם יותר בסתיו. הם יפרטו תובנות מועילות בנוגע לפלאמר של העתיד, כיצד COVID-19 שינה את ענף הקמעונאות הארגונית וכיצד תוכלו לרתום את הידע הזה לתכנית מוצלחת לעתיד.