הייתה זו סגירה של סוכנות ג'ון דיר קיימת לפני כמעט 10 שנים שהביאה את קני קוויל למסלולו הנוכחי של ניהול סוכנות מכונות משגשגת כעת ב-Skerries בדבלין.
קני היה מנהל השירות של החברה כשסגרה את שעריה ב-2012.
הוא שמע את החדשות ביום שני ועד סוף השבוע, הוא עסק בעצמו, השתלט מהמקום שבו החברה הפסיקה על ידי טיפול בלקוחות שרכשו טרקטורים של ג'ון דיר ומכונות אחרות ממעסיקיו לשעבר.
להתרוצץ עם טנדר מלא בכלים לא הייתה שאיפתו המכריעה של קני, ועד מהרה החל לחפש סוכנויות, שהראשונה שבהן הייתה פוטינגר.
מערכת היחסים פרחה מאז והמוצר של החברה האוסטרית הפך לעמוד התווך האיתן של העסק. סוכנות עדכנית יותר היא Deutz Fahr שהגיעה ל-Quail's כדי לחזק את הייצוג שלה בצפון מזרח.
לאחרונה Quaile Machinery הפגישה את שני היצרנים הללו ביום שטח ליד לוסק שבו הוצגו גם הטרקטורים וגם חלק מציוד העיבוד של פוטינגר.
דיוץ פאחר הוא אחד מאותם מותגים ראויים שלא ממש עשו את ההזדמנות הגדולה באירלנד למרות שהם מוכשרים כמו כל דבר אחר בשוק.
קני מעריך שהוא לא מתכוון לשנות את התפיסה הזו בן לילה, אבל מאמין שהתמדה תביא מספר לא מבוטל מלקוחות ג'ון דיר שלו לשוק הגרמני.
הוא מציין שנקודת המכירה העיקרית על פני מותגים אחרים היא נוחות, בעיקר הודות למתלי תא הנהג שאין שני לו בשוק.
"זה הדבר הראשון שנהגים מעירים עליו כשהם מנסים את הטרקטור", הוא אומר.
קני ממשיך ומזכיר שגם יציבות ומשיכה הם נקודות מכירה חזקות, בעוד שהמפעל בו הם מיוצרים הרשים אותו במודרניות ובדיוק שלו.
רוב הטרקטורים שהחברה מוכרת הם בסביבות 200 כ"ס, שזה הנורמה עבור שטח האדמה בעיקר, למרות שיש ביקוש לטרקטורים קטנים יותר מגדלי ירקות גדולים כדי להפעיל את יחידות הקטיף שלהם בשטח.
Dewulf זוכה לקבלה
זיכיון מרכזי נוסף שרכשה Quaile's הוא של Dewulf.
כשזה מגיע לקציר תפוחי אדמה וירקות, הייתה תחרות מועטה על השחקן הראשי כאן באירלנד, אבל, שוב, קני מרגיש שיש הזדמנות ליצרן חלופי והמכירות מתחילות לאט לאט להמריא.
הרמת תפוחי האדמה העיקריים אולי הגיעה לסיומה לעונה, אבל יש עדיין קצת גידול שצריך לעשות ולדגנים לזרוע.
פוטינגר הביאה חלק מציוד העיבוד שלה כדי להראות שהוא עובד בשטח.
המחרשה ומעבר אחד בלבד עם מקדחות פניאומטיות
עיקרי העניין היו שני מקדחי אירוסם של החברה.
הקטן יותר היה ה-3002 ADD, מכונה של שלושה מטרים, שהחברה מתארת כ"מקדחה פנאומטית, מותקנת על כלים".
הכלי, במקרה זה, הוא דחן כוח שעליו המקדחה מגובה בחזירון.
ביום שזה עבד, הוא חרש את האדמה לתוך אדמה עדינה ומוכנה למקדחה למרות שהיא לא ממש נטעה את הזרע.
סוג זה של שילוב מקדחה אינו שוקל נוצה. המשקל הכולל מתקרב לארבעה טונות ונדרש טרקטור גדול כדי לטפל בו בנוחות למרות שהוא תוכנן לשמור על המסה העיקרית קרובה ככל האפשר לטרקטור.
אחד הפתרונות לבעיה זו הוא לקחת את משקל ההופר והזרעים מחלקו האחורי של הטרקטור ולמקם אותו בחזית. זהו העיקרון מאחורי המקדחות הפניאומטיות המותקנות בחזית.
החברה הביאה דוגמה מהמגוון שלה, Aerosem 5002 FDD, והיא זו שזרעה למעשה את חיטת החורף.
העיקרון של חלוקת המשקל בין כל קצה של הטרקטור ייראה פשוט מספיק, אבל כדי להעביר את הזרע בקצב קבוע מהחזית לאחור נדרשת הנדסה נוספת.
העברת זרעים מפעילה את הלחץ
ראשית, צריך להיות צינור ארוך בהרבה כדי להעביר את הזרע לאורך הטרקטור.
צינורות ארוכים פירושם יותר לחץ כדי להתגבר על התנגדות לזרימת אוויר שנדרשת כדי לשמור על זרע תלוי בזמן שהוא נע מעל הגלגלים ואז לתוך ראש הזרע.
כדי להבטיח שהזרעים יסופקו בקצב הנדרש, המיכלים הקדמיים מופעלים בלחץ כדי להשוות את הלחץ בתוך המיכל וצינור ההעברה.
על ידי פיצול המשקל מלפנים ומאחור, ניתן להשיג רוחב עבודה רחב יותר ומכונות אלו זמינות עד שישה מטרים.
ניתן להשתמש גם במיכלים גדולים יותר וכדי לעזור יותר בחלוקת המשקל ניתן להרכיב סט של ארבעה גלגלי אריזה בצד התחתון.
בעת הקידוח מדובר בפריטים נושאי משקל ועוזרים להקל על לחץ הקרקע וכן לארוז את האדמה לכל רוחב הטרקטור.
הם גם ניתנים להיגוי וגם לפירוק.
Quaile Machinery נוקט בהשקפה ארוכת הטווח
למרות שקוויל היה סוכן פוטינגר כבר שמונה שנים, קני מרגיש שרק בשתי העונות האחרונות הם באמת התחילו לחדור לשוק וכל המאמץ משתלם.
הוא כמובן מרגיש בבית עם המותג, מציין שיש קו תקשורת ישיר עם ההנהלה ושמקשיבים לו כלקוח.
כעסק קטן וחדש למדי בשוק תחרותי ביותר, נראה כי Quaile Machinery משגשגת.
קני אינו מחפש רק רווחים לטווח קצר, הוא נוקט במבט ארוך יותר ואותם יצרנים שחולקים את הפילוסופיה הזו, ללא ספק, ייהנו מהמסירות שלו ושל הצוות שלו.